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说到唯品会，对比淘宝、京东等综合电商平台，其面临着活跃用户增速放缓、获客成本居高、“伪品会”质疑等困境，其特卖模式显得难以突破自己的一亩三分地。

2019年报显示，全年营收为929.9亿元，同比增长10%，非通用准则下归属于股东净利润为50.1亿元，净利润率为5.4%。而杉杉莱奥的收入和GMV已经纳入到唯品会的年报中，文件显示杉杉莱奥去年贡献净收入约2.46亿元，净利润625.5万元。

随着其他电商平台和商业模式的挤压，传统制造业的库存压力得以缓解和过分依赖腾讯、京东的获客渠道，唯品会很快就遇到了天花板。2018年，唯品会宣布回归特卖战略，要做全渠道、全阵营、系统化的特卖体系。显然，线下奥莱店就是唯品会特卖体系中的重要一环。

可唯品会并没有打算在杉杉奥莱上投入过多，唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚曾表示，杉杉奥莱对资本需求不大，对于线下扩充的奥莱业务，唯品会不会采取重资本投入买房建地，后续将采用轻资产模式实现快速扩张。

一个不愿具名的资深奥莱人士认为：作为主流电商平台，唯品会的电商基因很难做到与线下实体形成点对点的直接交互，目前奥特莱斯布局线上仍没有成功的案例，反推线上布局实体其结果也可能一样。

全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波分析认为，对于唯品会来说，做奥莱的优势是能够线上线下结合来经营下来，这也许会是一种新的创新。但是否能够跟消费者需求和并匹配购物习惯，确实是值得验证。

此次收购杉杉奥莱，可以看作唯品会想要在杉杉奥莱成功的基础上，获得更多线下运营经验，用线下市场来补足线上流量短板，有助于更加广泛的获客。但线上反哺线下仍需要大量的资金，想要构建强大的特卖体系，不愿过多投入的唯品会仍然面临不小的竞争压力。

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